Promosi Toko Online

Tujuan promosi baik online maupun offline adalah untuk memperkuat loyalitas pelanggan lama maupun untuk menjaring pelanggan baru sehingga jika kita mempunyai suatu produk atau merk dapat meningkatkan brand di masyarakat yang secara langsung maupun tidak langsung akan meningkatkan penjualan dan pada akhirnya akan mendapatkan keuntungan. Jika yang akan terjadi sebaliknya dengan adanya kegiatan promosi berbayar termasuk promosi toko online namun ternyata hasilnya tidak meningkatkan trafik pengunjung bahkan hanya menambah biaya iklan saja maka perlu dilakukan evaluasi. Evaluasi dapat terjadi dari sisi media yang kita pakai maupun konten dari promosi tersebut apakah sudah menarik untuk pasar yang kita bidik. Saat ini memang tidak mustahil dengan banyaknya media informasi maka semakin banyak pula orang terbujuk untuk membeli suatu produk atau jasa hanya karena terkena dampak promosi yang gencar  bahkan bisa terjadi sebaliknya kita mempunyai produk yang bagus namun kurang laku karena kalah dalam hal promosi.

Pada kesempatan ini kita akan membahas secara khusus tentang Promosi Toko Online yang saat ini semakin marak di Indonesia agar kita tidak kalah bersaing dengan toko online milik para pesaing. Hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan dalam berpromosi toko online kita agar para pelaku usaha dapat meraup keuntungan dari kegiatan promosinya bukan malah mengalami kerugian akibat biaya promosi, hal-hal tersebut diantaranya :

1. What (Pikirkan Apa Tujuan Promosi Anda )

Karena dengan mengetahui tujuan promosi maka Anda akan dapat menentukan media promosi yang sesuai agar dapat tercapai tujuan tersebut. Misalnya tujuannya untuk membesarkan brand atau hanya sekedar menjual langsung produk. Jika ingin membentuk image suatu produk (brand)  maka media promosi yang kita pilih lebih bersekala besar dan biasanya memerlukan dana yang lebih besar akibatnya biaya promosi awalnya masih belum banyak mendapatkan keuntungan penjualan karena memang promosi jenis ini untuk membesarkan brand jangka panjang. Adapun promosi untuk produk langsung maka kita dapat memilih dengan biaya yang lebih kecil bahkan bisa juga secara gratis melalui iklan baris.

2. Who (Siapa Target Pasar Anda)

Kita mesti jeli dalam memilih target pasar yang kita bidik. Dalam menentukan target pasar yang kita bidik di internet juga banyak tools yang bisa kita gunakan untuk membantu dalam hal ini misalnya Google Keyword Tools. Kita juga bisa mempromosikan secara umum tidak tertarget namun hasilnya akan kurang maksimal dan biasanya promosi jenis ini akan sesuai untuk tujuan pembentukan brand agar cepat dikenal oleh masyarakat. Target pasar banyak jenisnya mulai dari jenis kelamin, usia, lokasi, kesukaan, pendidikan dan sebagainya dengan lebih memfokuskan pada target pasar tersebut maka kemungkinan besar yang akan melihat promosi kita adalah orang-orang yang sesuai dengan target kita sehingga omset penjualan kita akan semakin meningkat. Diperlukan pengalaman untuk menguji produk kita sebenarnya cocok untuk segmen mana terutama untuk produk yang tidak spesifik.

3. When (Kapan Waktu yang Tepat untuk Melakukan Promosi)

Waktu juga dapat menentukan keberhasilan promosi toko online. Coba kita bayangkan apabila kita beriklan via facebook yang berbayar kemudian kita setting waktu tampilnya pada tengah malam pada saat orang masih banyak yang tidur atau pagi hari dimana orang masih sibuk dengan persiapan untuk kegiatan hari itu maka pemilihan waktu promosi yang demikian kurang tepat karena pada saat itu orang cenderung tidak membuka internet. Contoh yang lain misalnya kita akan mempromosikan pembukaan sekolah baru namun promosinya dilakukan pada saat anak-anak belum masuk sekolah sehingga waktunya kurang tepat untuk menjaring konsumen yang potensial. Waktu promosi Toko Online yang baik tentu pada saat jam kerja dan pada saat orang sedang istirahat sehabis pulang kerja untuk menjaring konsumen yang tidak sempat membuka internet di kantor.

4. Where (Dimana Anda akan Berpromosi)

Kalau berpromosi secara online lebih mengarah pada pemilihan media apa yang mesti kita lakukan sedangkan jika promosi secara offline lebih ke arah tempat dimana saja untuk berpromosi. “Dimana” ini akan sangat berpengaruh pada biaya promosi dan efektifitas promosi yang kita lakukan. Pola umum yang hendak kita pakai adalah jika biaya promosi semakin besar maka keuntungan yang akan kita peroleh baik secara langsung maupun tidak langsung seharusnya juga semakin besar dan sebaliknya biaya promosi kecil maka keuntungan yang hendak diperoleh juga semakin kecil.

5. How (Bagaimana Cara Berpromosi)

Banyak metode untuk menggaet pelanggan baik dengan cara diskon, keanggotaan, grosir, harga murah dan sebagainya, semuanya akan mengandung konsekuensi menambah biaya yang pada akhirnya akan mengurangi margin per produknya sehingga dengan promosi ini diharapkan akan meningkatkan volume penjualan. Bagaimana cara promosi toko online maka disamping pemilihan metode yang tepat juga cara menuangkan promosi kedalam bentuk tulisan maupun gambar melalui berbagai macam media misalnya : Email Marketing, Face Book, Iklan Baris, Iklan Banner, Googgle Adword , Twitter dan sebagainya. Masing-masing metode dan media promosi tersebut mempunyai kelebihan dan kekurangan dalam menjaring konsumen sehingga diperlukan pengalaman dan kombinasi promosi agar sesuai dengan produk yang kita promosikan.

6. Mengukur Hasil

Kegagalan berpromosi salah satunya adalah tidak pernah mengukur hasil promisi itu sejauh mana dampaknya terhadap usaha kita. Jika dengan facebook, google adword maka akan dapat diketahui dengan pasti tingkat efektifitas penjualan kita sehingga dengan demikian kita dapat membuat program promosi yang sesuai baik konten maupun penampilannya agar lebih meningkatkan omset penjulan. Keberhasilan dari program promosi tergantung dari tujuan awal yang kita tetapkan oleh karenanya pentingnya tujuan awal sebagai tolok ukur apakah promosi yang telah kita lakukan berhasil atau tidak.

Semoga informasi Promosi Toko Online tersebut dapat sedikit membantu terutama bagi pemula yang ingin terjun di dunia maya yang penuh dengan tantangan dan perjuangan sehingga tidak bingung dalam mempromosikan produk yang dimilikinya ataupun produk orang lain yang hendak dipromosikannya. Salam Sukses !

 

 

This entry was posted in Bisnis Sprei. Bookmark the permalink.