3 Poin Penting Untuk Berhasil Dalam Bisnis Online

Tanpa kita sadari saat ini kita sudah memasuki tahun 2018. Perlu perenungan mendalam apa yang telah terjadi pada tahun 2017 ini dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya bahwa pertumbuhan ekonomi secara nasional hanya sekitar 5% dan daya beli masyarakat yang terus menurun.

Tentu masalah ini merupakan domain pemerintah tetapi sebagai masyarakat, kita yang merasakan akibatnya terutama para pelaku usaha UKM. Mau menyewa tempat untuk membuka usaha biaya sewa sangat mahal dan kecenderungan pembeli semakin berkurang. Beberapa sektor usaha kecil yang mungkin masih bisa dipertimbangan dengan menyewa tempat misalnya bisnis kuliner dan jualan gadget. Tetapi kalau yang bergerak di fashion ada kecenderungan terus menurun bila dijual di toko-toko fisik.

Atas dasar inilah maka sekarang banyak calon usahawan yang melirik bisnis online yang lima tahun lalu belum begitu terasa keberadaannya. Hampir semua jenis usaha online termasuk usaha sprei online persaingan semakin hari semakin ketat. Tetapi janganlah dengan semakin ketatnya persaingan menyebabkan anda patah semangat untuk memulai usaha online tetapi jadikanlah persaingan tersebut sebagai pemicu semangat untuk berkembang dengan keyakinan bahwa oh sekarang banyak sekali orang yang menggunakan internet sebagai pasar yang potensial.

Coba anda rasakan bedanya jika persaingan sedikit tetapi orang yang beli online juga sedikit tentu saja kurang menantang. Tetapi jika yang beli online banyak tetapi persaingan banyak maka dengan kondisi ini membuat anda berpikir bagaimana caranya agar para pembeli mau membeli ke lapak anda.

Oleh karena itu berikut ini ada panduan bagi anda yang ingin bergerak di bidang bisnis online khususnya penjualan barang-barang fisik agar anda bisa meraup keuntungan.

Tiga poin penting untuk berhasil dalam bisnis online :

1. Jenis Barang

Beberapa jenis barang yang perlu anda cermati untuk dijual online, diantaranya : Barang kebutuhan sehari-hari : Misalnya beras, minyak dan sembilan bahan pokok lainnya yang biasa dijual di minimarket, toko kelontong dan pasar. Untuk saat ini anda tidak perlu menjual barang-barang tersebut secara online kecuali anda sebagai agen atau produsen. Misalnya anda sebagai agen beras, agen gula bisa dionlinekan agar jangkauan pemasaran agen anda menjadi lebih luas. Tetapi jika anda ingin menjual retail barang-barang tersebut secara online tentu kurang laku karena konsumen lebih suka belanja barang-barang tersebut ke toko-toko fisik atau minimarket.

Jadi hindarkan untuk menjual barang online tetapi barangnya banyak dijual di toko fisik atau minimarket.

Barang kebutuhan berperiode : barang tersebut banyak dibutuhkan oleh masyarakat tetapi kebutuhan berperiode misalnya seminggu sekali, sebulan sekali, tiga bulan sekali, setahun sekali. Hampir sebagian besar barang yang dijual diluar barang kebutuhan sehari-hari. Misalnya barang-barang fashion, kendaraan, rumah, barang elektronik dan seterusnya. Barang jenis ini sangat cocok dijual online karena biaya operasional lebih murah. Jika anda berbisnis dengan barang berperiode dengan menyetock barang itu artinya anda harus menyewa tempat dan perlu modal untuk membuat stock sedangkan jika anda jual online mungkin hal ini bisa anda hindarkan.

Barang musiman : barang musiman juga sangat cocok untuk dijual online karena anda tidak mungkin menyediakan barang di toko yang permintaannya hanya ramai ketika musim tertentu. Jika dijual online maka anda tidak perlu mengeluarkan banyak biaya ketika sedang sepi pembeli tetapi jika anda membuka toko fisik selama menunggu musim puncak order tentu mengeluarkan banyak biaya operasional yang tidak sepadan dengan pendapatan. Misal payung hanya dibutuhkan pada saat musim penghujan.

Barang jarang dibutuhkan : barang yang jarang dibutuhkan sebaiknya dijual online alasannya sama untuk menekan biaya operasional. Misal barang-barang antik, mobil super mahal dan barang-barang mewah lainnya.

Rupanya memilih barang yang perlu dijual online tidaklah mudah tetapi secara garis besar agar jualan anda tetap laris manis, pilihlah barang-barang yang memberikan solusi bagi suatu masalah, barang-barang yang lagi trend dan barang-barang yang banyak dibutuhkan oleh masyarakat tetapi bukan barang yang dijual umum di minimarket.

2. Perhatikan Keuntungan Per Produk.

Ada barang yang untungnya per produk 10.000, 20.000, 30.000, 40.000, 50.000 bahkan diatas 100.000.

Bila anda ingin menargetkan keuntungan 10 juta setiap bulan kemudian anda memilih produk yang untungnya 10.000 per produk. Artinya anda harus menjual 10.000.000/10.000 = 1.000 produkĀ  setiap bulan atau 1.000/25 = 40 produk setiap hari.

Bila anda ingin menargetkan keuntungan tetap 10 juta setiap bulan tetapi anda memilih produk dengan keuntungan 25.000 per produk. Berarti anda harus menjual 10.000.000/25.000 = 400 produk setiap bulannya atau 400/25 = 16 produk setiap hari.

Dari dua contoh di atas dapat diketahui bahwa pendapatan anda sangat tergantung dari keuntungan setiap produk yang anda peroleh dan berapa volume penjualan setiap harinya.

Semakin tinggi keuntungan per produk maka semakin rendah target pencapaian harian untuk menghasilkan keuntungan yang sama setiap bulannya.

Jadi idealnya adalah carilah produk yang keuntungan per produknya besar agar memudahkan anda dalam mencapai target pendapatan. Tetapi mencari produk yang untungnya besar dan banyak dibutuhkan oleh masyarakat tidaklah mudah.

Coba cari-cari produk di sekitar anda barangkali ada yang memproduksi suatu barang yang mereka belum bisa memasarkan online tetapi produk tersebut belum banyak saingan di pasaran. Jika anda menemukan produk semacam ini maka anda bisa menjual dengan keuntungan maksimal. Mereka yang memproduksi dengan segala masalah produksi anda tinggal yang memasarkannya.

3. Bagaimana Meningkatkan Penjualan

Jika anda telah menemukan jenis produk dan supplier atau produsennya maka masalah utama anda adalah bagaimana cara menjualnya.

Tugas anda adalah hanya memasarkan produk tersebut sebagai reseller, dropshipper atau distributor.

Fokus perhatian anda memang memasarkan online. Perlu anda ketahui bahwa bisnis online saat ini sudah menjadi trend baik orang yang baru mau memulai bisnis ataupun mereka yang sudah mempunyai bisnis offline semuanya ingin dionlinekan.

Dampaknya apa ?

Tentu saja persaingan semakin ketat dan terkadang tidak sehat. Tidak sehat di sini mereka banting-bantingan harga dan bahkan dengan ongkir gratis padahal sebenarnya untungnya tipis atau bahkan tidak untung.

Tentu saja bisnis banting-bantingan harga yang menang adalah pemain besar yang dananya tidak terbatas tetapi bagi anda sebagai pemula tidak perlu ikut-ikutan seperti mereka terutama yang jualan di marketplace. Tetapi anda harus mempunyai keunikan sendiri sehingga meskipun harga yang anda jual lebih mahal dibandingkan dengan ornag lain tetapi konsumen tetap jatuh hati pada anda.

Tentu saja penjualan harus ditingkatkan lewat team karena sehebat apapun anda jika melakukan sendiri tentu hasilnya sangat terbatas.

Awalnya semua anda kerjakan sendiri mulai dari mencari barang, mempromosikan barang sampai mengurus pengiriman barang. Tetapi karena keterbatasan waktu dan tenaga anda tentu saja jika hal ini terus menerus anda lakukan hasilnya akan mengalami stagnasi. Oleh karena itu perlu anda pikirkan untuk mencari pembantu dalam mengurus usaha anda paling tidak sebagai admin. Buatlah panduan bagi mereka dalam melakukan pekerjaan sehingga tugas-tugas anda bisa didelegasikan dengan baik.

Setelah mempunyai admin maka langkah berikutnya adalah bagaimana agar anda mempunyai banyak reseller untuk membantu penjualan produk anda sehingga omsetnya terus meningkat.

Reseller inilah sebenarnya sebagai daya ungkit untuk meningakatkan penjualan anda.

Itulah beberapa poin penting dalam menjalankan bisnis online semoga bisa menginspirasi anda.

 

This entry was posted in Motivasi Bisnis Online. Bookmark the permalink.